3月22日，汽車新零售品牌妙優(yōu)車與蘇寧易購集團(tuán)汽車公司(下簡(jiǎn)稱：蘇寧汽車)在南京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。妙優(yōu)車創(chuàng)始人古飛、聯(lián)合創(chuàng)始人高明、車管家總經(jīng)理高毅飛、品牌總監(jiān)吳昊等共同出席了本次簽約儀式。

對(duì)于妙優(yōu)車而言，這是2019年度戰(zhàn)略規(guī)劃后的首場(chǎng)跨界合作。此次與蘇寧汽車的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將以全面深度合作為契機(jī)，共同撬動(dòng)汽車金融服務(wù)生態(tài)價(jià)值，希望為用戶帶來更高品質(zhì)的購車智慧體驗(yàn)。

妙優(yōu)車與蘇寧易購雙方高層合影

一年布局1500家線下門店，妙優(yōu)車正迅速崛起

“如今妙優(yōu)車已經(jīng)不僅僅是一個(gè)汽車平臺(tái)品牌的名稱，更是整個(gè)汽車零售行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新符號(hào)。”妙優(yōu)車創(chuàng)始人古飛接受大河報(bào)·大河財(cái)立方記者采訪時(shí)說道。

據(jù)介紹，2017年商務(wù)部正式發(fā)布新的《汽車銷售管理辦法》，其中取消了汽車銷售的單一授權(quán)模式，允許汽車總經(jīng)銷商和品牌經(jīng)銷商的授權(quán)和非授權(quán)模式同時(shí)存在。這一政策打破了長(zhǎng)期以來4S店一家獨(dú)大的汽車銷售模式，汽車行業(yè)開始向多模式、多業(yè)態(tài)共存的方向發(fā)展。

古飛敏銳的察覺到其中蘊(yùn)含的商機(jī)，打造妙優(yōu)車平臺(tái)，通過鏈接汽車主機(jī)廠、汽車經(jīng)銷商、物流服務(wù)商、保險(xiǎn)及售后服務(wù)等多個(gè)主體，并自主研發(fā)了PC、WAP端和APP線上平臺(tái)，打通了線上線下的各個(gè)環(huán)節(jié)，為用戶提供在線選車、在線信審、在線購車的一站式服務(wù)，具有更低首付、更長(zhǎng)分期、更簡(jiǎn)手續(xù)、更快提車的汽車消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，妙優(yōu)車構(gòu)建的“以租代購”創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，即：客戶指定購車車型，由融資租賃公司購買并租賃給客戶，客戶按月支付公司租金，待24-48個(gè)月的合同租期到期后，公司將汽車所有權(quán)過戶給客戶。

這種新業(yè)務(wù)形式有效解決了客戶購車首付資金壓力大、車貸手續(xù)門檻高和租賃方式不靈活等問題。同時(shí)，通過C2M的批量采購，妙優(yōu)車一方面降低汽車采購價(jià)格，讓利消費(fèi)者;另一方面讓經(jīng)銷商快速出貨，減少壓力。

靶向擊中消費(fèi)者與經(jīng)銷商痛點(diǎn)，重構(gòu)人、車、場(chǎng)三者之間的關(guān)系，正是因?yàn)橛兄鞔_的創(chuàng)新模式與商業(yè)渠道，妙優(yōu)車短短一年，就在全國(guó)布局超1500家線下門店。妙優(yōu)車創(chuàng)始人古飛表示，妙優(yōu)車提供的“以租代購”模式在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家司空見慣，也希望未來汽車成為每個(gè)消費(fèi)者眼中普通的出行工具，可以隨時(shí)更換喜歡的愛車。

妙優(yōu)車“牽手”蘇寧，欲聯(lián)手構(gòu)建汽車零售新生態(tài)

作為此次戰(zhàn)略協(xié)議的合作方，蘇寧易購在本地生活、移動(dòng)生活及云產(chǎn)品研發(fā)方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，這也是雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作的重要原因之一。依托蘇寧易購的資源優(yōu)勢(shì)，妙優(yōu)車將通過線上線下多渠道打造智慧零售場(chǎng)景，構(gòu)建汽車生態(tài)圈，為消費(fèi)者打造一站式出行消費(fèi)汽車服務(wù)平臺(tái)。

作為蘇寧在汽車零售板塊的重要布局，蘇寧汽車在線上線下零售領(lǐng)域、供應(yīng)鏈領(lǐng)域、金融資本領(lǐng)域等方面擁有多年流量、數(shù)據(jù)、物流和金融服務(wù)的雄厚累積。目前，蘇寧汽車的經(jīng)營(yíng)范圍已涵蓋汽車用品、新車、電摩、飛機(jī)等領(lǐng)域，以及金融、二手車、保險(xiǎn)、汽車服務(wù)等。

此次簽約，妙優(yōu)車將與蘇寧易購集團(tuán)在線上線下零售領(lǐng)域、供應(yīng)鏈領(lǐng)域、金融資本領(lǐng)域等方面展開深度合作，通過妙優(yōu)車優(yōu)秀的金融產(chǎn)品能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力及線下服務(wù)能力，與蘇寧汽車實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的資源整合，共同打造更優(yōu)質(zhì)、更高效、更有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車銷售、汽車金融、汽車服務(wù)方案。

妙優(yōu)車將聯(lián)合蘇寧在鄭州核心商圈打造汽車廣場(chǎng)

此次蘇寧汽車與妙優(yōu)車簽約，合作效果已然凸顯。

簽約現(xiàn)場(chǎng)，妙優(yōu)車旗艦店強(qiáng)勢(shì)登陸蘇寧汽車，為廣大用戶提供多種金融購車方案、多元化的汽車金融服務(wù)。此外，妙優(yōu)車還定制5%超低首付的購車政策，購車即享受價(jià)值3888元大禮包，贈(zèng)送2000元油卡等優(yōu)惠活動(dòng)。

作為妙優(yōu)車的發(fā)端的與重點(diǎn)布局區(qū)域，鄭州或?qū)⒃谖挥诙邊^(qū)蘇寧店打造鄭州首個(gè)汽車廣場(chǎng)，讓鄭州市民在核心商圈即可享受汽車一站式服務(wù)。實(shí)現(xiàn)鄭州汽車市場(chǎng)“從重到輕”的核心轉(zhuǎn)變，真正做到線上線下深度融合。如今，面對(duì)消費(fèi)渠道的多樣化，妙優(yōu)車也充分發(fā)揮智慧零售的賦能作用，進(jìn)行汽車金融的通路升級(jí)，此次與蘇寧易購的戰(zhàn)略合作也是對(duì)此的積極實(shí)踐。

根據(jù)協(xié)議，妙優(yōu)車還將在蘇寧易購平臺(tái)上憑借蘇寧金融實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)三方系統(tǒng)互通，達(dá)成訂單、初審、支付、資金放款的整套流程全線上操作業(yè)態(tài);妙優(yōu)車還將在蘇寧線下汽車超市開辟妙優(yōu)車體驗(yàn)店場(chǎng)地，將場(chǎng)地信息與妙優(yōu)車進(jìn)行互通，共同打造“汽車無界零售”。而妙優(yōu)車與蘇寧汽車在未來也將共同探尋汽車新零售場(chǎng)景，或能帶給業(yè)界與消費(fèi)者更多新體驗(yàn)。

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